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创业故事:猪八戒网投资人30万到300亿的成功之路

2017-08-21 22:59 来源:zfu8会员投稿 作者:创业致富网 责编:admin
创业故事:猪八戒网投资人30万到300亿的成功之路“到我40岁的时候,要赚到100亿,然后放马南山”,上世纪90年代,成都电子科技大学在读大学生熊新翔,给自己定下了这样一个目标。

一穷二白、身无分文、家无显赫,这样的豪言在当时人看来,无异于痴人说梦。

如同电影桥段的戏剧转折,就这样一个看起来没有边际的梦,熊新翔不仅做到了,而且还超越了:企业资产规模从创立之初的30万元,增长到现在市值超过300个亿。

做梦的大有人在,做梦的大有人在,但是脚踏实地筑梦并成功的,却少之又少。但是脚踏实地筑梦并成功的,却少之又少。

“天地不仁,以万物为刍狗”,经常把这句话放在嘴边的熊新翔,究竟是怎么样,把自己的梦想落地的呢?

放下铁饭碗闯入商海

“对不起,我打断一下。”
…………
2015年12月28日,博恩集团董事长熊新翔的办公室的门不时被敲响。

这天下午,作为新一届十大渝商之一,熊新翔正接受媒体专访,不得不数次起身去处理公务。

不过,无论是冒冒失闯进来的员工,还是记者“刁难”的问题,都没有打断熊新翔脸上的笑意。

年轻时,初入商海,他只是怀揣梦想,想着奋力一搏。

近20年商海浮沉,他慢慢知道,商亦有道。

“老子说,天道无亲,常与善人,其实商道亦天道。”他的眼神愈发温润。

时光追溯到18年前,彼时的熊新翔却面临着稳定待遇与白手创业的现实抉择。

“我要去创业。”熊新翔告诉妻子。这时,是他来到重庆的第三个年头。

其时,熊新翔正在一家国有企业从事技术工作,待遇稳定。此前,他经历了大学风云人物学生会主席、抱着“铁饭碗”的攀钢员工和深圳某厂厂长助理三个阶段的跨越。

这是一个喜欢折腾的人。“我就想做自己的事情”,回首曾经的青葱,熊新翔情怀不改:“对我来说,29岁之前都是沉淀和磨练,而之后,就需要自己奋斗事业了”。

这种奋斗的念头,在大学时代,就已发轫。

“大学时,我就给自己定下一个目标:在四十岁的时候,挣下100亿元。”熊新翔说,“然后,放马南山”。

这个目标支撑着他每一次的前进和放弃看似稳而有前途的职业,即使百亿目标在更多人看来是一个痴人说梦的笑话。
“每一段职业经历,我都没有看成是在打工,而是学习如何创业。”熊新翔说。

1997年,重庆直辖。同年,丁磊在广州创立网易。

也是这一年,熊新翔毅然辞职,创办了博恩科技有限公司,花了30万。

说是公司,更像是一个摊位:在两路口电子大厦租下一个摊位来卖电脑。“我们的销售是最好的。”熊新翔说。
 
“我们要做一个重庆第一的IT公司。”在一片嘈杂和喧嚣中,熊新翔对着顾客“贩卖”梦想。

有人洗耳恭听,有人不以为意。

当时光的年轮转到至2006年,熊新翔梦想的种子开始壮大:彼时。30万元起家的博恩,资产已经达到2亿元。
 
接连投资失败陷入困惑

“100万元?”2006年底,猪八戒网创始人朱明跃在熊新翔的办公室里,说出了自己希望得到的天使投资金额。

“我给你500万元,控股权还是你的。”熊新翔说。

“那你要不要去我的办公室考察下?”朱明跃兴奋地问道。

“不需要,我认准的是你这个人。”熊新翔摆摆手:“如果500万元不够,我再给你追加500万元,而且股份不变。”
朱明跃不由有些目瞪口呆,眼前这个初次见面的投资人怎么比他还兴奋。

比起和朱明跃投资的豪气干云,熊新翔的内心正经历着焦灼与阵痛。
2005年前后,熊新翔用6000多万元,投资了一个他认为有100%胜算的项目——利用互联网打电话。然而,最后由于市场接受度不高的原因,这个项目失败了。

“当时我非常心痛,6000多万元已经占到了公司当时总资金的20%~30%。就这样一眨眼化为泡影,响都没响一下。”
而此后,接二连三的投资,都以失败而告终。

对于一向自信的熊新翔而言,压力不只在于资金的损失,更在于自己内心信念的动摇:此前的成功,究竟是侥幸,还是源于能力和实力?
作为一个新兴的项目,猪八戒的横空出世,让一向敏锐的熊新翔跃跃欲试,这个潜力巨大的商业模式,让他颇为心动。

面对这次投资,董事会的董事们选择了反对:前几次接连的失败,让他们变得更为谨慎。

“你不能再赌气了。”董事会成员们几乎异口同声反对熊新翔投资猪八戒的决定。

那一瞬间,熊新翔成了光杆司令。

自我突破

“难道刚开始创业,都只是运气好,现在接连失败,是运气用光了么?”熊新翔自问自,心情愈发低落。

“我真的是在赌气么?”郁闷的熊新翔在回到家中后,把自己关在了书房。这一次,与此前被否决和投资失败的“要面子”不同,这个男人恢复了理性和冷静,第一次静下心来去思考。

那一晚上,熊新翔几乎没怎么睡觉。犹如一个佛家参禅者,他也在剖析自己的人生命题:“这次的项目,究竟是在给自己要面子,还是真正的有投资价值?自己的成功,究竟是老天给的运气成分多,还是自己奋斗得到的?”

“天地不仁,以万物为刍狗。”不断地思考中,喜欢读《道德经》的熊新翔忽然想起了这么一句。

“当时的感觉真的是……豁然开朗”,熊新翔回忆起自己当时醒悟开来的时候,依旧显得很兴奋。

对,天地自有其道,不会对谁特别好,而对其他的人差。

“商道岂不也是天道,并不是因为谁运气好,就照顾谁,而是看是否把握到了规律。”熊新翔感觉到从来没有的轻松。

在这种充斥着压力、焦灼和没有方向感的思考中,熊新翔感觉到自己顿悟了。在于自我的对话中,他找到了自己的“道”。而一旦打开这个思路,他也收获了前所未有的信心。

此后,熊新翔开始认真对自己的创业历程进行复盘。

第二天,熊新翔信心满满地向董事会提出投资猪八戒的理由。

而这个理由日后也演变成著名的“熊六刀”——

第一就是用户价值:用户群精准、需求刚性。

第二是增长模式:成本低效率高。

第三是盈利模式:简单可持续。

第四相对竞争:当前领域没有巨头。

第五市场规模:潜在市场规模足够大或增长快。

第六创业:创始人具备CEO潜质、团队优势互补。

而猪八戒,就是“熊六刀”切下的第一块“大蛋糕”。
 
凭着这股自信和判断,真正放下“挣回面子”心理的熊新翔,挨个说服董事,猪八戒最后成功得到了博恩的融资。

2015年6月,猪八戒成功融资26亿元。当时对猪八戒500万元的投资,如今收获了700多倍的回报。

“初创业,运气好一点,可能会成功,但如果只依靠运气,肯定走不远。”熊新翔说。
 
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