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  大学生创业故事:30岁前     90后白手起家真实创业故  

最经典创业故事案例:农村小伙开小超市的致富创业故事

2018-11-15 10:57 来源:zfu8会员投稿 作者:创业致富网 责编:admin
最经典创业故事案例:农村小伙开小超市的致富创业故事。创业不是只有钱就行了,还需要有经验,那么经验从何而来呢,创业不是纸上谈兵那么简单,是需要实践的。那么这个时候就需要创业故事才总结经验了,下文就是小编为大家带来的农村小伙开小超市创业故事,一起来阅读一下吧!
 
小超市创业故事
 
张轩松1970年出生在福建农民家庭,家里人最大的希望就他好好读书,将来找份体面的工作。
 
10岁那年,改革开放,下海经商最火热的福建,各村各户都涌现了大批土豪。张轩松也受到了影响,心想反正是要出去挣钱的为什么要等到大学毕业呢?为了早点融入社会,出去闯荡,19岁他就自动辍学。做过农民工,扛过包,搬过砖,后来在亲戚的介绍下开始在榕城做啤酒代理批发。 靠勤劳,攒到人生第一个100万。
 
刚起步,张轩松没人没渠道,没钱没广告,一穷二白,毫无竞争力。怎么办?
 
张轩松找到了一条好路子,他发现当时人们的消费能力不行,零售业销量很低,小卖店主进货都是开着摩托车,或者蹬三轮去集市小批量买些回来囤积。
 
为了抢到更多的小卖店主,他打出“送货上门、服务到家”的旗号,零售店家一个电话,无论白天还是晚上,刮风下雨,1个小时内立马赶到。
 
好在,他出生农家,从小起早贪黑的做家务干农活,不怕苦,送货上门的服务也就坚持了下来,经营了5年,终于挣到了人生的第一个100万。
 
1990年,有了点钱的张轩松想投资开杂货店,主要卖日常用品,那时零售业还在各自为战,小打小闹,赚点钱养家糊口。但张轩松敏锐的感觉到,超市业和杂货店不一样,它肯定能成为将来一流的业态。
 
为了快速的打开商超局面,张轩松把超市开在了人口流动密集的火车站,汽车站,市区中心,而且坚持“天天平价”,别人卖3块的毛巾,永辉超市卖2块,看得见的实惠,一下子让永辉在普通市民口中传开。
 
做销售就是学做人,增长能力,积累人脉!给你非一般的收获:1、与高手互动,提出自己当下的问题,得到定制化的解答;2、与高手互动,与各个行业大神交流,思维得到锻炼眼界得到提升;3、各行业大神纯粹以学习为目的,更有利于积累人脉;4、里面哟各种销售思维技巧类型文件,找资料不必再东奔西跑。
 
虽然超市经营的很好,但这时张轩松不仅仍在坚持做啤酒代理,而且还要生产啤酒,既是厂商又是分销商。但当时的榕城啤酒已经开始走下坡路了,尤其是在福建两大啤酒厂家惠泉和雪津的夹击下,市场的份额日益萎缩。
 
后来张轩松回忆说:“本来想由销到产通吃,但由于很多东西没有考虑周全,结果投入的资金一下子就被套住,损失了好几百万,几乎是血本无归,要不是海外亲戚鼎力相助的话,那时已初具规模的永辉超市也要拱手让人。”
 
快速试错,快速调整。每走一步及时总结,分析利弊,这是张轩松这些年创业最大的心得。1998年底,张轩松决定退出啤酒行业,开始专心经营永辉商超。这时他的竞争对手是华榕超市。
 
从2000年开始,商超行业发生了翻天覆地的变化,台湾零售业连锁巨头“好又多”及世界500强企业麦德龙、沃尔玛进入福建市场,中小超市死伤大片,张轩松知道如果不转型做大做强,只有关门倒闭。
 
2001年3月,永辉开出第一家生鲜食品超市,以家庭主妇、上班族为主要客户群,放弃服装、日用品、家电一切主流业务,卖的是蔬菜、水果、肉禽、活鲜、冰鲜和干货,貌似成了一个新的农贸市场,像超市卖快消品一样卖生鲜,但价格却低于农贸市场的10%。如何建立自己的竞争优势,建议大家看下蓝小雨的我把一切告诉你,里面有很多经典的商战案例。
 
农副产品新鲜干净,价格便宜,永辉迅速打开局面,取得了市场认可,接着张轩松又开始建立生鲜商超壁垒,独门杀手锏了。
 
2004年,张轩松在解决好永辉核心盈利模式和员工激励计划后,开始在全国范围内拓张,一年的时间在重庆,成都开出了5家门店,年营收20亿。
 
2008年永辉扩张到安徽省、贵阳市,2009年,天津、南京、郑州店和石家庄店先后开业,全国已经有140多家分店。2010年,张轩松带领永辉成功上市,被誉为“生鲜第一股”。
 
到目前为止,张轩松的杂货店已经发展成有580家连锁超市,经营面积超过500万平方米的超级零售巨头,张轩松名正言顺的成为了超级富豪,身价百亿。
 
2015年8月,京东集团入股永辉超市,更是开始了生鲜供应的强势合作。
 
但他一直都说自己是这个时代幸运的农民。
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关键词: 创业故事


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