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草根创业致富的成功故事案例

2017-10-30 13:19 来源:zfu8会员投稿 作者:创业致富网 责编:admin

      面对着就业压力越来越大的今天,也使得众多无法找到好工作的草根群众纷纷选了自主创业,希望能够通过创业实现发家致富。下面是创业致富网小编精心为大家搜集整理的草根创业致富的成功故事,大家一起来看看吧。
       草根创业致富的成功故事(一)

  他高二时研究软件赚4000块,从草根消费者做起,如今身价过亿

  经历失败:高中时代就开始网络“掘金”

  与大多同龄人一样,黄承松从小就对新的事物十分热衷,凡事总喜欢刨根问底。他的这种执着,也让他比别人想得更多,看得更远。进入高中后,黄承松开始接触电脑。当同学们不是打游戏打得风声水起,就是上网聊天聊得火热之时,他却通过电脑掘到了人生的第一桶金。“花了20天研究软件,赚4000块钱!”黄承松说,互联网时代,网络上遍地都是机遇和商机,只要看得准,下手快,就有成功的希望。黄承松被保送华科大后,高三下学期就闲了下来,做起了全职软件开发,从那时候起,他再也没有向家里要过钱。从高中到大二上学期那段时间,经济来源主要靠写程序来挣学费和生活费。2010年8月,还在读大二的他开始尝试创业,注册了一家互联网公司,用兼职赚到的钱作为创业资金,做电商导购网站。就是消费者通过他们的平台渠道,购买其他大型电商商户的产品,累计积分,然后他们根据买家所积累的积分,得到相应的返利。谁知,看似前景很好的平台渠道,真正运作起来并不简单,加之同类网站竞争激烈,大的电商平台担心利润被挤压等原因,黄承松的第一次尝试以失败告终。“差点连吃饭钱都折腾光了!”回忆起当时的窘境,黄承松至今记忆犹新,坦言不仅积攒的钱打了“水漂”,身上也只剩下几十块钱。这次失败,黄承松思考得最多的不是折腾出去了多少钱,而是失败的原因究竟在哪里。经过三个月深思熟虑,黄承松悟出一个道理:做网络要不断创新,不断超越自己,才能走得更远。

  逐渐演变:抓住一个需求点持续去做

  2012年4月,黄承松刚从华中科技大学毕业,就创立了“九块邮”,9.9包邮成为了国内这一商业模式的首创者。不过,在黄承松看来,人们选品牌货会想到“淘宝”,选电器会想到京东,消费能力好一点的会选“唯品会”。那么,18-35岁群体中,收入差别很大,消费能力也各异,不是每个人都会选品牌货,选择低价实惠的群体并不在少数。如果补齐完善这一空间,必将大有可为。2012年8月,黄承松创立的折扣精选特卖网站“卷皮网”正式上线,主要瞄准“草根”消费人群,定位为“低价版唯品会”。卷皮网专注在低端市场,从高性价比入手,与唯品会覆盖中高端市场形成差异化竞争。说起来容易做起来难,要想做到所有的货品是网络上的最低价并非易事。为了控制成本,一方面与许多品牌厂家建立了很好信任合作关系,其中有10多万大小商家,1000余家独家合作品牌商;另一方面,千方百计的精打细算,努力打造全国首家买手制电商。机会总垂青有准备的人,黄承松的“卷皮网”已很快地在电商界崭露头角。2012年,销售收入近1亿多元,2013年销售达7亿元;2014年全年销售收入达25亿元。拥有超过3000万买家会员、移动端APP总用户达1500万,成为了国内折扣特卖电商第一品牌和国内成长最快的互联网电商企业。

  不骄不躁:像上帝一样了解用户

  “做产品,核心的核心就在于一定要像上帝一样了解用户,无论他们多么小众、多么与正常想象不一致,这样才能清楚地知道提供‘水’还是‘饮料’。当真正理解了你为用户提供的是什么,你才会知道你的用户究竟是谁,喜欢什么。”黄承松说。他们坚信“昂贵不一定好,精准才是好的”。同样价格的商品对于不同人来说,价值是不一样的,人们在判断自己“有多想要一件物品”时,除了受到该物品价格的影响,还受到个人喜好、场合等更多更复杂因素的影响。即我们常说的用户“痛点”。“对创业团队而言,最怕的是丢了最初的创业梦想”,黄承松说,到今天“上卷皮,购便宜”成为老百姓很熟悉的广告语,卷皮团队一直不忘创业之初的梦想:让购物变得更省时、省心、省钱。如今,卷皮折扣已经完成两轮融资,随着公司规模的不断壮大,商业大潮中的黄承松也将继续迎接挑战,其中的风雨只会比以前更艰难。但他表示,卷皮折扣将一如既往为用户“解渴”,关注低收入人群、关注购物体验、关注中国,并最终成为一家“伟大公司”。

  草根创业致富的成功故事(二)

  迷你的身材、肉嘟嘟的感官,就是这种卖萌的造型让多肉植物在年轻人中持续受到追捧,并衍生出“多肉玩家”、“多肉粉”、“多肉QQ群”等一些群体,山东威海市文登小伙王义波就是这一群体中的达人。

  走进他的“多肉植物大棚”,可以看到披着白色绒毛、尖端有红褐色突起、形状极像刚出生的小熊掌的熊童子;叶片晶莹剔透的玉露;绿色玫瑰花球似的山地玫瑰等各种“肉肉”琳琅满目,品种多达1000多种。王义波介绍,这种披白色绒毛、尖端有红褐色突起、形状极像刚出生小熊掌的叫做熊童子;这种叶片晶莹剔透的是玉露;这种如同绿色玫瑰花球的是山地玫瑰。在逐渐的养殖过程中,王义波从中发现了商机,把爱好干脆变成一门生意,在网上经营起“肉肉”,月赚2-3万元。面对供不应求的局面,他决定再投资200万元建造一座占地6亩的多肉植物自动养殖大棚,并拟开拓多肉植物婚庆市场。

  发现商机

  谈起经营多肉植物的历程,王义波指他是从爱好中发现商机的。,在日本定居的姐姐带了一盆多肉植物送给王义波,刚见到肉肉的王义波一下子就被其呆萌呆萌的造型吸引住了。随肉肉的长大,原来的花盆已经容纳不下。为了让这棵小植物生长得更好,王义波掰下几片叶子分栽在一个个小盆里。过了几天,他惊喜发现这些小家伙生根发芽了,不禁感叹到肉肉生命力之顽强。后来,王义波只要一去花市场看到肉肉就会买几盆回来,家里的阳台变成了一个小型盆景园。

  在养肉过程中,王义波发现多肉植物市场在文登当地还是空缺,於是他决定辞去楼盘销售的工作,投资了30多万元开始养肉,并开了一家淘宝网店。

  苦学摄影吸引生意

  由于多肉植物种植地在农村,位置偏僻,所以大部分订单来自网上,虽然植物被照顾得很好,搭配出的盆栽亦很好看,但摄影设备和技术总是略欠一筹,所以起初网店并没有为王义波带来很多顾客。为了改进照片技术,王义波买来了单反相机,苦学摄影技术。慢慢地他的淘宝店多起了各种小清新的肉肉照,为他带来不少订单,附近有些顾客还亲自开车到他的肉肉花棚采肉。经过一番苦心经营,王义波的淘宝网店目前每月能为他带来2万元至3万元的收入。

  然而,去年8月连续一个月的阴雨天气,让露天花园的肉肉死了不少。看一个个死去的肉肉,王义波心里很是难受。他吸取教训,搭起一个大棚,为肉肉遮风挡雨。

  王义波表示,其实我们烟威地区是很适合养肉肉的,这里昼夜温差大,能自然形成好看的颜色,南方虽然温度恒温长得快,但是没有昼夜的温差,长的就不如这边好看。他拿起一盆高约40厘米左右的魔法师指,你看这盆魔法师长得多高贵、典雅,曾经有一个人出1000元要买,我没有卖,因为肉肉的生长期是相当长的,像这盆可是需要四五年时间才能长成。

  “我现在主要是感觉‘供不应求’,母本不能卖,幼本长的又很慢,网上销售很多时候客人要看上的,我还不能卖,很影响我的销售额和信誉。”王义波说。

  为了解决这一难题,王义波查阅了很多‘养肉’书籍,并上网查找相关资料,闲暇时间就和‘肉友’讨论,终于找到了肉肉生长瓶颈的‘突破口’。原来王义波一直用的是家乡的土壤种的,这种土壤里面含有的主要成分是珍珠岩,透气性差,并且含有的水分、养分少,不适合“肉肉”生长,所以长的很慢。为了配出适合“肉肉”生长的土壤,王义波还从丹麦进口土壤,把含有珍珠岩、桎石、泥炭的土壤配在一起,营造出松软、透气、保水的土质。虽然进口土壤成本高了,但是王义波感觉这样还是值得的。

  打造“肉肉”养殖基地

  订单多了以后,花棚里的肉肉量已经跟不上订单量了,登门求“肉”的人也是络绎不绝,让王义波看到了“肉肉”市场的潜力,于是下定决心投资200万建造他的“肉肉自动养殖大棚”。

  “温度、光照、土壤是‘肉肉’成长的关键因素。现在正在筹建的肉肉大棚占地约6亩,里面安装上自动喷水器、自动控温器等一系列自动设备来控制这三大要素,帮助‘肉肉’更好的生长。”王义波说。

  随着人们对时尚的追求,作为“文艺范”、“小清新”代表的多肉植物不仅霸占了白领的心,也被广泛地应用在节日、婚礼等一些特殊的日子,给人们带去些许快乐的气氛。

  王义波说:“其实肉肉在日本、韩国、荷兰等国家已经流行一二百年了,在我国也就是最近几年才流行起来。在国外,多肉咖啡厅、多肉圣诞树、多肉墙、多肉组合礼盒、多肉手捧鲜花等一系列的‘多肉主题’充斥着人们小资情调的生活。下一步,我想带领多肉植物抢占婚庆市场,用多肉植物布置婚礼现场,或将多肉盆栽设计成婚礼伴手礼送出去。以前婚礼上的鲜花几天就干死了,而多肉植物还可以放在盆里继续生长,把‘喜气’带到亲朋好友家中,延续下去,让更多的人喜欢上多肉植物。

  草根创业致富的成功故事(三)

  养殖土元和蟑螂年利润百万

  报纸一卷,或者举起拖鞋一拍,这是我们对待“小强”的标准动作。在大多数人的眼中,蟑螂是害虫,人人喊打,但胶州胶西镇孝源店子村村民王卫祥却乐意为它们亲手制作一个温暖的“家”,还每天好吃好喝的“伺候”着,在他眼中,这些蟑螂是“宝贝”。

  如今,王卫祥通过饲养土元和蟑螂,做成干品直供制药厂,已经成为青岛、潍坊、大连一带的养殖名人,年利润过百万元。

  偶然时机转行养殖业

  “土鳖”别称地鳖虫、土元、地乌龟、蟅虫,是一种紧缺的中药材,常在温暖潮湿阴暗的环境下活动,而随着现代城市的改造及自然环境的改变,“土鳖”这一物种也逐渐淡出人们的视线。

  “我是个地地道道的农民,能够从事蟑螂和土元饲养也是机缘巧合。”王卫祥告诉记者,因为家里比较穷,虽然成绩很好但没有参加高考就辍学了,过去几年间,他在工厂做过小工、在超市打过杂。

  2009年,王卫祥跟妻子在北京做防水沥青建筑工作,到安徽亳州出差时看到当地的药材市场上土元干品供不应求,而且很多当地居民都因饲养土元而致富。“我对土元并不陌生,后来我就想着能不能自己也饲养土元。”王卫祥说,2010年,他们夫妻二人从北京辞职回到了老家。

  但是刚开始创业的时候,遭到了家人、亲戚的一致反对。

  “养殖土元、蟑螂在咱这边属于新生事物,家人都说如果真的能赚钱,别人都去干了,还能轮到你吗?”王卫祥苦笑着说,当时说啥的都有。2010年,王卫祥拿着在北京打工攒下来的4万块钱开始了创业之路,并从亳州当地养殖户手中学习了养殖技术,购买了一批虫卵带回老家孵化。

  创业总是有着许多意想不到的困难。由于是第一次孵化土元种苗,可能温度太低,卵鞘全部死掉,四万块钱打了水漂。

  王卫祥和妻子在家关着门抱头哭了好几天。“还好,妻子一直鼓励我坚持下去。”王卫祥说,不能遇到一点困难就退缩,于是又从银行贷款4万元,重新进行培育,经过8个月的努力,这次他终于成功了。

  随着规模越来越大,王卫祥直接跟制药厂签了订单直供制药厂,目前他自己土元养殖面积是2000多平方米,仅土元一项能给他带来60多万元的收入。除此之外,还有留下一部分母体土元产卵育种,每年种苗的销售收入也有二十多万元。

  “今年土元的养殖面积已经达到三千平方米,产量在3万斤以上,毛利润将达到百万元。”王卫祥告诉记者,饲养土元关键要掌握食物的干湿度,土元是昼伏夜出的动物,最爱吃麸皮和蔬菜,如果食物水份太大的话,土元容易拉肚子,每天只要在傍晚的时候喂养一次即可,每平方米每天的喂养费用还不足三角钱。

  王卫祥说,每平方米的饲养池能养殖出活体土元50多斤,晒干后能出10多斤干品,现在土元的收购价格一直很高,通货每公斤在50元左右,特货达到了60元,现在每年土元干品就可以收入七八十万元。土元饲养8个月就可以达到出货标准,还有留下一部分母体土元产卵育种,母土元产卵三个月后,相当于“高龄产妇”,立即淘汰晾晒成干品销售,每年种苗的销售收入也有三四十万元,加起来年收入达到百万元。

  让“土鳖”住进“楼房”

  记者来到青岛天尚土元养殖基地,刚推开饲养室的门,感到一股热气扑面而来。尽管室外非常寒冷,但饲养室内却暖融融的,在狭隘的养殖室过道上,两名工人正在筛选土鳖的变异品种。屋内被分割成四排,每排分六层,每层又被分割成一平米的单间,每层饲养池里的土鳖爬来爬去,养殖基地负责人王卫祥正在给饲养池添加饲料。

  “这是我自己设计的立体高密度养殖法,饲养室没有任何取暖设备,靠土鳖自身发热,室内恒温常年保持在30℃以左右。”王卫祥告诉记者,他采用的是立体高密度恒温养殖技术,是靠虫体自身发热保持室内温度,不受天气影响一年四季保持室内恒温,即省力又省工还节省了取暖费用。王卫祥利用这种饲养模式把室内的空间全部利用起来,不仅大大提高了土鳖的养殖密度,还靠着这种立体养殖技术,把土鳖的养殖周期从3年缩短到了8个月。

  多种经营拉长链条

  土元的收益挺可观,但王卫祥并不满足这种单一的养殖模式。“再赚钱的东西你也不能保证它没有价格跌入低谷的时候,咱得把它发展成一个致富链条,才有抵御市场风险的能力。

  为了拓展经营品种,王卫祥又把主意打到了蟑螂身上。在王卫祥的青岛天上土元养殖场里,封闭昏暗的养殖室内整齐地排列着数架夹板,夹板之间呈三角形,数千万只蟑螂就住在这样的百叶“蟑螂屋”里。

  王卫祥所饲养的蟑螂品种是美洲大蠊,原产于南美洲,其提取物有广泛的药用价值。而且蟑螂的习性和土元差不多,也喜欢黑暗,只不过土元喜欢在土里,蟑螂喜欢趴在墙壁和石棉瓦做的层断上。王卫祥将两种虫子混养,使得饲养空间、饲料都得到了充分利用。

  “无论是蟑螂还是土元,都属于昼伏夜出的物种,所以喂养时间要注意,必须要在下午六点之前喂完,如果太晚,很容易出现自相残杀的局面。”王卫祥强调,除了喂食时间外,喂食的食物也要注意一点,“如果只按照土元的口味喂食蔬菜的话,容易引起蟑螂腹泻,不利于其成长。”

  “目前,合作社蟑螂饲养面积是600平方米。”王卫祥介绍说,蟑螂的价格要高一些,基本在每公斤90元以上。差不多一年能达到20万左右的利润。

  无偿传授技术带领村民致富

  在自己致富的同时,王卫祥还把技术无偿向周边村民传授,只要哪家有养殖土元的想法,随时可以上门讨教。

  记者采访当天,正好遇到一位来自潍坊地区的村民来到王卫祥的养殖基地学习。这位村民一直在关注土元、蟑螂的养殖技术,但是苦于没有养殖经验,这次他来找王卫祥就是求教如何建造饲养池。得知这位村民的来意后,王卫祥接着就询问起对方家里的面积,并拿出笔来记录着详细的尺寸。

  “这是一个效益很好的养殖行业。”王卫祥介绍说,通过养殖土元、蟑螂,王卫祥也成了当地的名人,周边不少村民都前来向他学习养殖技术。“不光咱青岛的,还有湖南长沙一带的农民来找我学技术。他们回去后也搞起了土元养殖,成功后再把土元、蟑螂卖给我。”

  据了解,王卫祥饲养土元、蟑螂这五年来,发展青岛周边养殖户近200家。“现在制药加工厂对土元、蟑螂干品的需求量很大,供不应求一点也不夸张,下一步我打算在周边乡镇大力推广土元养殖,延长产业链进行深加工。因为土元养殖有很多优势,一是土元耐病性强,不像养猪和鸡类型的,容易得瘟疫;二是养殖成本低,一万元就可起步。”王卫祥介绍道。

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