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做微商创业成功的故事案例

2017-10-28 23:15 来源:zfu8会员投稿 作者:创业致富网 责编:admin

       随着移动互联网逐渐渗透我们的生活,微商这个行业也应运而生。越来越多的人在微商这个领域成功创业。下面是创业致[富]网小编精心为大家搜集整理的做微商创业成功的故事,大家一起来看看吧。

  做微商创业成功的故事篇1

  永州85后湘妹微信卖自制芝士条创业,月销售40万

  陈小鹿,85后的湖南永州妹子,剪着干练的短发,做过7年的化妆师,曾经为许多主持人和明星做造型化妆工作,平均月入7000元,过着小资而平静的生活。然而,2014年初,在家养病期间,她不经意在微信朋友圈晒出的自制美食——烘焙芝士条,竟改变了她的人生:从化妆师变身为美食经营者,她的芝士条风靡了整个长沙,并创造了7天通过朋友圈销售收入15万的记录,月销售额高达40万。

  经过近一年半的经营,她的吃货粉丝累计近8000人,发展了20多个代理商,代理商的利润少则两千元,高则达4万元。

  每月只卖7天的芝士条火爆“朋友圈”

  见到小鹿时,她正拿着两台手机不停地在微信上忙碌,她说:“因为现在正是我们家芝士条接订单的时期,早上7点半起床,打包发货到中午12点,下午就一直接单、回复微信,都要弄到凌晨三点。”

  外界都说微商是躺在家里刷刷朋友圈就轻松把钱挣了,陈小鹿笑言:“确实是这样的,可背后的辛苦只有身边的人才知道。”

  刚起步时,她自己一个人在家,所有的事情都需要亲力亲为,常常通宵熬夜为朋友们赶制芝士条,身体吃不消,她说不想拖欠着朋友,接单了就想让他们第一时间收到芝士条。

  为了保证芝士条的口感,她规定一个月只接单七天。陈小鹿没接单的时间也没闲着,通常用来研究和测试新产品、培训代理。

  为了试味芝士条 从94斤吃到了120斤

  芝士,又称奶酪,是牛奶经浓缩、发酵而成的奶制品,被誉为乳品中的“黄金”,特别受女性喜欢。在陈小鹿看来,只有不断研发和测试,新品才能成功推向市场。

  从小就热爱美食的她,曾为了试味芝士条从94斤吃到了120斤,虽然现在瘦回来了,但是还是忍不住,她说她天生一颗吃货的心。平时常常和朋友天南地北去挖掘好吃的餐厅,包括各式各样的烘培,长沙哪家烘培店出了新品,她一定会买回来试味,这样可以碰撞找出更多新品灵感。

  说起美食秘诀,陈小鹿说,和市面上普通的芝士条不同,她烘焙的芝士条,原材料都是进口、新鲜的,比如法国kiri的奶酪、铁塔的淡奶油,做出来的芝士口感明显不同,目前共推出了三种口味,分别是香草、奥利奥和榴莲坨。

  400人争做代理 只选了20个

  一个人完全忙不过来,她想到了发展代理的方式。今年下半年,她在家附近小区租了一套房子,简单装修了一番,聘请了9个阿姨帮忙,并发展微商代理。

  “当我发朋友圈说招收代理时,报名的有400多人,我在这些人里面选了20多人,她们大多是是银行工作者、老师、医生,成为我的代理就算是我的合伙人,会提供专门的销售培训。入伙之前,需要交一万元押金,如果他不愿意干了,会退还押金,实行末位淘汰制,一个月至少得卖出50盒。曾有一个从来没有任何微商经验的代理,7天时间挣到了4万,我都觉得很吃惊。”

  陈小鹿说,目前她的粉丝发散至全国多个省市,由于芝士条最好冷冻,可采用泡沫板加冰块保温发顺丰快递,长沙市内有跑跑小哥。“以前我一个人单干的时候,芝士条价格是98元/盒,榴莲坨坨是128元/盒,现在工作室做起来,成本也提高了很多,但是原料我一直坚持用最好的,价格也不变,我也不会让我的代理随意更改价格,我想让顾客感受到即使品牌做大了还是和以前一样的纯粹,就像是吃到朋友手工做的芝士条一样。”

  她说没想过开实体店,“因为既然选择了发展代理的营销方式就得对代理们负责,也许以后会开一个体验店,但不售卖不盈利。”

  化妆师从小就是创业达人

  大学专业主修室内装修设计,使陈小鹿对审美有一定的认知,她认为“美”的东西都有互通性,从室内设计到化妆师只是改变了“美”的承载体。做化妆师时大概平均月入7000元,7年间结识了许多爱美的女性,为她的创业道路提供了许多帮助。

  事实上,朋友圈卖芝士条已经不是小鹿的第一次创业,她14岁便拉起推车卖羊肉串了。

  “当时暑假在老家的超市门口摆摊,自己当厨子学着烤羊肉串,当然是以失败告终。大学期间,坐火车去广东进些耳环、首饰然后放上淘宝卖,行情不错,挣到了自己的学费。因为自己后来做了化妆师,所以在淘宝上卖那种找工厂加工的化妆品,还曾出过化妆攻略,甚至还有人找我来出书,后来自己开了化妆培训学校,陆续共收了2000多个学员。”小鹿笑言道,都说葡萄酒与芝士绝配,说不定以后还会去酒行业摸索。

  因为创业遇到了失联多年的挚友

  每个女性创业者在创业途中都会遇到各种各样的困难。“困难最初是一个人单干的时候体力不支持,完成不了那么多订单量。如今工作室开起来了,管理成为一个难题,不同的阶段有不同的问题,这也是挑战的乐趣。”陈小鹿说自己一直挺幸运的,不管是顾客还是身边的朋友都很支持她,平时过年过节都能收到很多礼物,都是微信上的顾客寄过来的。

  “我有一个特别好的朋友,失去联系很多年,没有电话,我有试着通过社交网络,微博、人人网等去找她,都没有找到,后来有听说她出国了,就没有再找她了。突然有一天,她加我微信,找我买芝士条,绕了地球一大圈最后竟然以这样的方式再见面,原来她现在也在长沙。”

  做微商创业成功的故事篇2

  申雨鑫,湖南邵东人,小学文化,14岁出外打工,做过保姆,干过工地活,开过理发店,打工路上屡次不顺。05年她以6000元起家,创办了申鑫振动棒加工厂,创业历尽磨难,但她并没有气馁,咬牙坚持。

  不到三年的时间,销售业绩由当初的80万元提高到了现在的600多万元。她的传奇创业故事感动了许多人,上百个代理商主动找上她要做她的产品代理,2008年第五届全球网商大会上她获得了内贸30强。她的成功无疑是她努力的结果,她常说:“我以前的经历是我这辈子最大的财富。”下面一起关注申雨鑫的讲述。

  苦命的童年从小我就出身在一个很苦的家庭,父亲是个残疾人,他只有三根手指头,大姐大我八岁,二姐大我两岁,弟弟比我小六岁,从小我家就受到村里人的欺负。那时家里穷,每天经常为了吃饭的问题而发愁。想想那些日子当时不知是怎么熬过来的,有一天我从外面回来,听到父亲和母亲正在商量说要把我送给远房的舅舅收养。第二天我哭着喊着被舅舅抱走了,就在我抱走的那一瞬间,父亲老泪纵横,不敢看我,转头就进了房。

  14岁开始外出打工

  在我14岁那年,亲戚带我出去外面打工,在工地挑过灰浆,那种活太苦了,肩膀经常肿起来,一个月下来才几十块钱,这样的工作不适合女孩子。15岁去桂林打工,开始给人家做小保姆。那个主人家里开了一家发廊,所以有空的时候就会学着洗头发,慢慢老板看我做得很好就让我做洗头工,我不怎么喜欢剪头发这行,但我清楚知道,这个社会没有手艺想生存很困难,我逼着自己学,看师傅怎样操作,我有时候跑到老乡工地上给他们剪头发。几个月下来,我成了店里的得力助手。

  终于决定自己创业了

  2005年8月1号是申鑫振动棒公司成立的日子,我把自己累积的资金全部投入了这次创业中,无论成功与否,我打算拼一把。

  因为我们公司是在做组装,材料有了,但对组装技术的要求确是很高的,技术不过关,做出的产品就不合格,我深知这个行业产品质量才是生存之本。如果没好的质量很难得到客户的认可。开始技术都是我自己掌握,产品多做一点,没有什么资金,产品书也没有,经常就是价格表和名片出去到附近五金城里跑,附近城市跑,厂里很多事情都是自己抓。

  对于一个新厂没有任何知名度,也没有资金给别人铺货,可想而之难到什么地步。价格和名气我们没有任何优势,只有一条路就是直销,一家一家的跑,产品给他们试用,感觉好在付钱。很多客户开始都会执怀疑态度,你一个小女人的产品能好到那里去。很多人开始就是试一下,拿几条样品给老客户用,用过的客户就告诉他们这个产品和以前用的不一样,力气很大,振水泥也比较快,时间也可以用得比较久,客户就一次比一次多进货,就这样我们用质量敲开了市场,我们的产品得到了客户的认可。

  但问题又出现,旁边店看到他们好卖,就经常打电话到我厂里要货,看眼前利益就会卖给他们,看长远利益就不能卖。要保证老客户利益,毕竟是他们开始帮我们打开市场,我们厂到现在一直保证一个市场只给一家卖我们产品,除非不卖我们产品,才会再放一家,有了诚信客户就没有后顾之优,代理商的需求量就越来越大,找上门的客户也越来越多,我们公司的销售额也在第一年突破80万。

  现在,我拥有自己工厂,还有一批很好的员工,我们这里没有员工和老板之分,他们都当是自己厂一样,不需要管束。我们都在一起吃饭,有时候一起逛街,就象一个大家庭,他们看到什么货不多,就知道每天应该做什么产品,需要赶货的时候会一起加班到很晚。我们这里不搞机件,都是包月算工资,到月底那天工资就会给他们,工资比一般的地方要高一些给他们,他们说就算工资和外面一样也愿意给我做。

  我用自己以前打工的时候心情对待员工,小事情多关心他们,他们谁回家有事情,回厂那天,不管忙不忙都会放他一天假,因为我经常坐车,了解坐一天车太想休息一天,而我一个人女人也用不了多少钱,心也没有那么贪,小事情不喜欢计较,大家开心最好,有些事情他们比我还要担心,所有的员工我都把他们当朋友,我们都在为一个目标而奋斗,因为这个目标和我们所有人的利益挂钩,大家都会去努力把这个事情做好。

  要想做强做大,只有不断超越自已。

  2006年对我我来说是个良好的开端,到2007年的公司开始稳定发展,一切都步入正规,在保证老客户的同时,致力于发展新客户。为了长远发展,我们只能放弃眼前利益,一直坚持一个地区只要一家代理商的原则,这样做虽然发展比较慢,但是我们公司保护了代理商的利益,他们和我们达成了长期的合作,甚至有的代理商都自己出去跑市场,这或许就是我们坚持下来的结果。到了2008年公司加入阿里巴巴并且成为阿里巴巴的诚信通会员,同时,公司开始走上了辉煌的旅程。

  通过阿里巴巴这个平台,我们广发信息,充分利用阿里博客,论坛,也使用付费竞价排名,一举把生意做到了全国各地。半年的时间销售业绩从100多万提升到了600万,这个结果是出乎我们意料的。我们在感谢自己努力的同时,更应该感谢阿里这个平台,是阿里把我们的市场推向了全国。目前,有上百个代理商主动找我们公司要做我们的产品代理。在2008年第五届全球网商大会我们公司获得内贸30强。

  公司从一点点做到现在的规模,就象一个小孩子长大一样,我的一点一滴的心血没有白费,我用最真诚的心对待任何人,经过几年的经营,申鑫振动棒得到客户一致的好评,大家的认可是我最大的鼓舞和动力,我要把申鑫振动棒最大的利益让给消费者,质量就象我的生命一样重要,诚信是申鑫永远不变的宗旨,我要让高质量中档价格打开中国振动棒第一个大品牌,我会一直朝这个目标前进。

  我经常听到客户说用你的产品我很放心,只要新客户试用过一条振动棒,下次一定会成为我的老客户,从开始对我持有的怀疑到现在的完全信任,他们对我说:你让我佩服,我卖过市场上那么多品牌的振动棒产品,还真没想到质量这么好的产品会是出自你一个毫不起眼小女人之手,产品稳定,耐磨,振力十足,这也是这个行业很难掌握的,你又是怎么做到的呢?我笑着告诉他们说:心态决定我的品质,品质塑造我的专业,我牢记牛根生一句话:小胜凭智,大胜凭德。

  更多的时候,我会认识和反省自己的不足之处 ,为了提高自身的业务素质和业务水平,平时只要一有空,我就会跑到附近书店,阅读大量有关销售方面的书籍,因为我认识到,二十一世纪的文盲不是那些没有学历,没有文凭的人,而是那些不思进取,不去学习的人。

  做微商创业成功的故事篇3

  甜美的笑容,轻快的话语,如果不是随身携带的双拐,很难想象活泼开朗的黄银华是位残疾人。她19岁拄着双拐独自闯荡武汉,从摆裁缝摊起步,到开服装店、经营书店,再到开网店并成为阿里巴巴残疾人销售冠军……如今,黄银华线上线下的年销售额已近千万元。

  谈及女性创业,她说最初只是想养活自己。而现在,她想帮助更多的人脱贫致富。

  讲述这个女孩开网店年销过千万,成电商导师的励志创业经历:

  疾病浇灭舞蹈梦

  拄双拐独自闯武汉

  “小时候,我爱唱爱跳,最大的梦想是做一名舞蹈演员。”黄银华说,然而天不遂人愿,1987年,年仅13岁的她被诊断出患有血源性骨髓炎,瘫痪在家一躺就是6年。父母带她找过很多医院,仍无法治愈,她的人生从此与轮椅和双拐相伴。

  卧病在床的6年里,她自学了高中课程,写过很多诗、小说,甚至梦想过考大学,可她的身体状况实在不允许。

  为了不让父母操心,1993年黄银华咬牙独身一人从家乡鄂州来到武汉,为了生存,她干过裁缝、办过书屋、还开了酒吧……“只要能尝试的我都干过。”湖北女子泼辣干练的特性在黄银华身上展露无疑。

  创办职业培训学校

  指导更多残疾人就业

  早在创业期间,黄银华就曾自费办起一个残疾人网站,帮助百余残疾人找到了工作。2009年,一个专门针对残疾人的创业培训基地,在黄银华的操作下诞生。

  然而,培训班各项成本每天都要支出,进展不顺,出现亏损,2010年5月,培训中心几乎到了倒闭的边缘。正在这时,她有机会面见了武汉市长阮成发,阮成发在听取了她的想法后,让武汉市相关部门特批成立学校。

  从一个小小的创业培训中心,发展成为武汉阳光职业培训学校,这是黄银华从来没想过的。在此基础上,黄银华陆续创办跨境电商速卖通商学院,与阿里巴巴签约合作培训电商人才。

  2015年,黄银华在武汉火车站附近投建1万平方米的电子商务孵化器,计划培育孵化电商企业1500余家,帮助20000人实现电子商务类的就业。阿里巴巴也向她抛来橄榄枝,希望她能提供两万云客服。“这非常适合女性在家就业,多一个妈妈在家实现就业,就少了一个留守儿童。”黄银华说,她将联合阿里巴巴、丝宝集团等企业为贫困女性提供岗位,帮更多人实现就业。

  网店营业额过千万

  梦想帮更多女性实现就业

  “大家知道我年营业额最高的工作是什么吗?是开网店。”黄银华娓娓道来,2009年,看准互联网是未来发展趋势的她,开了第一家网店,年营业额200万,现在线上线下营业额近1000万。“朋友们都跟我取经,我觉得不是自己多聪明,我只是选择了互联网,借互联网低成本,把产品卖到全国。”

  然而,这小小的成功,只是黄银华梦想的起点,“我的梦想是教育与公益,希望做大做强电子商务教育,帮助更多的人把东西卖到全国甚至全世界。我更希望做强我的公益,帮助更多的贫困女性实现互联网+就业,让更多的女性在家就能通过电商、微商平台实现就业,一个妈妈在家实现就业,就少了一个留守儿童。”

  如今,黄银华网店有两位客服,都是黄银华曾经帮助的困难女性,其中有一位客服是襄阳人,因为经常要照顾老人和孩子,她不能外出打工,但农村没有更好的赚钱方式,在黄银华帮助下,她学了电脑,会开淘宝。“家里有事,她可以与另一位客户沟通值班。这样可以在老人需要时可以尽孝心,孩子需要时做一个尽职的好妈妈,还有一份稳定的工作。”

  5年来,黄银华创办的电商培训学校共培训电子商务从业人员3000余名,其中,免费为1500余名残疾人培训了电商知识。一些残疾人通过系统学习后,开网店创业取得了不错的收益。

  与其说黄银华是在教人创业,不如说她在利用资源整合,手把手帮人创业,这让从她学校里走出的学生,创业率达到50%以上,没有创业的,也大多数都能在她的推荐下找到工作。她在自己的课程中,还加入了让残疾人亲属能参与的内容,目的是为解决残疾人亲属不支持创业的问题。在这些特殊课程上,她以自己的创业经历告诉那些亲属,创业都有一个过程,并不是一开始都能赚钱,而是需要各方面的支持,这能让残疾创业者更快走过艰难的过程。

  她说,创业就是一个不断发现问题并解决问题的过程,如果哪天无法继续发现问题,或没办法解决问题,发展也就停止了。“我自己也是经历了新鲜期、磨合期和疲惫期,现在才进入相对的和谐期,但我不会停止,会向更高的难度和高度冲击”。

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